要重视“小口注文”（即：小额订货）从赚钱角度看小额订货确实既繁琐又难赚钱，但我的看法是生意是长线做才算稳妥，收益稳固才能算做事业而不是投机。
小额订货实际就是买卖双方相互试水的磨合过程。
自主创业后我更多地涉足了中日之间的这类小额订货业务，应该说最近几年中日关系发展得不算好。
经贸方面伴随日元大幅贬值从去年年底更是颓势明显，不少日资在华企业都出现不同程度的裁员（本田，日产，养乐多……等等）。
贸易方面也不好做，以我个人的生意为例，往年差不多每隔一个月能成交一个业务（不论金额大小）今年到今晨（2024年6月25日）为止刚完成签署了五个合同，成交的时间周期明显增长了。
五个合同中有三个是成交金额不足1万美金的“小额订货”！很多朋友都觉得这样的生意“不解渴”，但我觉得此一时彼一时，为了徐图发展人要“上得厅堂也要下得厨房”。
我通常把生意分为两类，一类叫“好看不好吃” 另一类叫“好吃不好看”，怎么解释？
所谓“好看不好吃”就是指占压资金大，回报利润透明，风险系数高的生意，比如大宗原料性质的业务。所谓“好吃不好看”就是我现在注力的“小额订货”！从成交金额看金额较小，但利润率不低，长远看有发展空间。
现在大宗贸易离我渐行渐远，因为风险太大，我个人已经把它定义为不是我的那杯“茶🍵”啦！今后我要着眼于中日间的中小企业，利用自己长年积累的中日贸易经验为双方更好地服务，同时为自己拓展出一片属于自己的天地。
我相信目前中日商贸大环境的颓势也是暂时现象，“大道”都是融容相通的——即：[盛极而衰]和[否极泰来]的循环往复而已。
国际形势不好的背景下，我们需要做的就是“隐待风云交会时”，做小额订货其实也是“播种深耕”伺机而动的过程。
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