我不知道大家对买家比价格（相見積り）是如何看待的？
二十年前我的认识是这个问题只存在于中国买方这边，日本买家更追求稳定持久看重老关系从不干这种杀鸡取卵的事。
但差不多十年前，再具体点最近五年来我接触的很多日本买家也学会了“比价格”我们通常把它称之为“招标”。
举例说明：我给一家在越南投资建厂的日本化工企业供应某种中国产化工原料。
他们每月都从中国若干家供货企业那里同时询盘后采取“价低者得”的原则敲定成交。我只是他们若干选项之一，所以每次参与“招标”价格都拼的“血淋淋”作为中间商几乎无利可图。
这个现象不是个案，越来越多的日本买家绕过商社直接采购时采用这种“招标”模式。
怎么评价它的好与坏？立场不一样看法也不尽相同。如果是中国企业这么做，我没有什么不适感，因为一直以来就是在这样的环境中成长起来的。
日本企业这样做多少让人觉得有种“世风不古”的哀叹！利润空间压缩到极限的后果肯定会出现牺牲品质为代价的恶性竞争。
最近日本出了个新词汇叫“买负”意思就是在各国买家价格战中败北输给其它国家的买家的意思。
“物美价廉”是个理想状态，要在“物美”的前提下追求健康的“价廉”生意才能稳定持久。
最近几年越来越多的中国企业对日本询盘采取“敬而远之”（敬遠）的态度。
原创文章，作者：小知，如若转载，请注明出处：https://chinichier.com/talks_on_japanesetrade/4080.html
评论列表（2条）
很赞同
@xin~：大家都拼的血淋淋的时候谁也赚不到钱，但我们一旦上了这个“轮盘赌”又不得不硬着头皮玩下去！这是个恶性循环。