中国是进口木材需求大国。2006—2010年我参与过一段木材生意，涉及俄罗斯原木，新西兰辐射松，加拿大SPF板材等的进口，那个时候中国市场上还完全听不到日本原木对华出口的声音。
当时应所属日本商社的要求，我也负责把中国产木材制材品出口到日本，比如：辐射松自由板、泰国橡胶木自由板、柞木地板、水曲柳圆棒、水曲柳子柱亲柱……等等。
谈到中国实木产品的出口，大连是个无法回避的城市。因为产自东北腹地的实木产品几乎都要通过大连这个港口城市完成对外出口。
当地木材加工企业众多，对外交流机会也明显多于东北腹地，所以很多采购木材的外商造访大连，可以说大连是“中国实木产品出口之都”。
木材业务的关键是“商材确保”十分困难！千万不要仅靠对方提供的照片就和不熟悉的供货商展开议价。因为有照片不到表对方真的有货。
一般的木材供应商都是随时有货随时议价，因为积压保管会产生仓储费对于木材这类低附加价值商品而言得不偿失。
大家都习惯于和熟悉的买家做长期稳定的生意，NEW FACE很难打开局面。现在中国对日本原木而言已经是第一大出口目的国。
日本原木能有量出口的无非两种，即：杉木和桧木。因“僧多粥少”很多中国买家到日本上门求购，导致局面复杂，拿货困难。
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