谈点儿个人感受不见得准确，仅供大家参考！
二十年前日本采购中国商品可以戏称为“不差钱”，即：日本买家采购商品也交涉价格，但不是十分计较。
相较价格而言更强调产品的品质和交期。近十年情况有变，可以戏称为“一言不合就招标”货比三家倒也无可厚非，中间商的利润被架空，终端对接买卖双方直接获利。
最近我就经历了几次日本询盘，可以戏称为“扫尾货”，什么意思？
就是日本客户希望以低于目前市场行情很多的价位搜购国内长期滞销的库存积压品。
这个难度相当高！首先是符合要求的库存积压品只能“碰”不能“找”，如果你花时间特意去找形同大海捞针。
其次咱们老话讲“好孩子谁往庙上舍”？廉价的尾货一般是有品质上的瑕疵才会被甩卖。
日本的品质要求又很严格，过分压价会造成品质无法保证，一旦陷入索赔的恶性循环就难以自拔！
这种询盘方式也侧面说明了中日经济形势的变化，随我国人工成本的增加，中日两国的贸易格局也发生了变化。
一些传统的低附加价值商品也不可避免地遭受到更为严峻的冲击。
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